Con l’obiettivo di sviluppare il volume d’affari e massimizzare il potenziale commerciale nelle regioni Sicilia e Calabria, la persona selezionata sarà incaricata di gestire il portafoglio clienti esistente, coordinare la rete vendita e proporre strategie per il continuo miglioramento dei risultati aziendali nell’area di competenza.

Principali responsabilità:
• Implementare la strategia commerciale aziendale presso i clienti assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Gestire le relazioni con i principali interlocutori, con particolare attenzione ad assortimenti, politiche di prezzo e promozioni.
• Monitorare costantemente i risultati delle vendite, analizzando quantità, prezzi e resi, e proponendo azioni correttive o iniziative promozionali.
• Coordinare e supportare la rete di agenti in copia commissioni, assicurando un flusso informativo chiaro ed efficace.
• Analizzare il mercato e la concorrenza, fornendo report dettagliati alla Direzione su tendenze, nuovi prodotti e opportunità di crescita.
• Mantenere un’elevata soddisfazione della clientela e consolidare l’immagine aziendale grazie a un approccio professionale e orientato al cliente.
• Elaborare previsioni di vendita per i clienti assegnati e contribuire alla pianificazione strategica delle attività commerciali.

Requisiti del candidato:
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in aziende del settore alimentare o FMCG (Fast-Moving Consumer Goods).
• Conoscenza approfondita del mercato locale e delle dinamiche commerciali nelle regioni Sicilia e Calabria, canali GDO, normal trade ed Ho.re.ca.
• Capacità di gestire portafogli clienti complessi con volumi di fatturato significativi (almeno 5 mln €).
• Esperienza nella gestione di reti di agenti o team commerciali, con un approccio collaborativo e strategico.
• Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI commerciali, con utilizzo di strumenti digitali per la reportistica.
• Diploma di scuola superiore (obbligatorio); laurea in economia, marketing o discipline affini (preferenziale).
• Disponibilità a frequenti spostamenti nell’area di competenza e, all’occorrenza, in altre sedi aziendali.
• Ottime competenze relazionali e negoziali, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita ed una spiccata leadership.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici, in particolare Excel e CRM aziendali.

Offerta:
• Contratto a tempo indeterminato, RAL commisurata all’esperienza della persona.
• Rete di agenti in copia commissioni suddivisi per canali di vendita.
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con ampio spazio per mettere in gioco le proprie capacità gestionali e strategiche.
• Supporto continuo da parte della Direzione e della rete vendita per una gestione ottimale dell’area.
• Opportunità di lavorare in un’azienda solida, in crescita costante, con forte orientamento all’innovazione e alla valorizzazione delle risorse umane.

Sede di lavoro: Sicilia (preferibilmente province di Messina e Catania).